Case Studies

Drei typische Probleme, durchgerechnet.

Kundendaten gehören den Kunden. Deshalb stehen hier keine Namen, sondern Rechenbeispiele: die Ausgangslage, wie sie mir regelmäßig begegnet, die Annahmen offen, das Ergebnis nachrechenbar. Setz deine eigenen Zahlen ein und du weißt, was bei dir drin ist.

Case 01 · B2B, 12 Länder, Google Ads

Zwölf Konten, ein Budget, keine Vergleichbarkeit

Gewachsene Struktur: pro Land ein eigenes Konto, jede Landesgesellschaft steuert ihr Budget selbst, alle bekommen gleich viel. Ob ein Lead in Polen oder Frankreich das Dreifache kostet, sieht niemand, weil kein Reporting die Märkte nebeneinander legt.

Der Hebel ist nicht mehr Budget, sondern Umverteilung. Dafür braucht es zuerst eine Struktur, in der alle Märkte gleich benannt, gleich gemessen und zentral gesteuert werden.

Rechenbeispiel · 60.000 € / Monat

VorherBudgetLeads 3 schwache Märkte, CPA 140 €15.000 €107 6 mittlere Märkte, CPA 85 €30.000 €353 3 starke Märkte, CPA 60 €15.000 €250 Summe · CPA 84,50 €60.000 €710

Nachher Schwache Märkte auf Minimum6.000 €43 Mittlere Märkte unverändert30.000 €353 Starke Märkte, Zusatzbudget zu CPA 68 €*24.000 €382 Summe · CPA 77,10 €60.000 €778

+68 Leads pro Monat, gleiches Budget, CPA −9 %. *Zusatzbudget in starken Märkten wird konservativ mit höherem CPA gerechnet, weil die günstigsten Klicks schon eingekauft sind.

Case 02 · Online-Shop, Shopping-Feed

Ein Viertel des Sortiments war nie im Rennen

Performance Max lief mit gutem ROAS, das Team war zufrieden. Im Merchant Center zeigte sich das eigentliche Problem: 28 % der Artikel abgelehnt oder ohne Impressionen. Fehlende GTINs, falsche Kategorien, Varianten ohne Bild, seit der Umstellung auf das neue Merchant Center unbemerkt.

Der Feed wurde neu aufgebaut und läuft seitdem durch ein Skript, das Ablehnungen täglich meldet, statt sie in einem Dashboard zu verstecken, das keiner öffnet.

Rechenbeispiel · 4.200 Artikel

Aktive Artikel vorher3.024 Shopping-Umsatz / Monat120.000 € Umsatz pro aktivem Artikel39,70 € Abgelehnte Artikel1.176 Angenommene Leistung der Nachzügler*60 % Zusätzlicher Umsatz / Monat≈ 28.000 € Zusätzlicher Spend bei ROAS 5,0≈ 5.600 €

+23 % Shopping-Umsatz ohne Änderung an Geboten oder Zielen. *Abgelehnte Artikel sind meist Longtail; deshalb wird mit 60 % des Durchschnittsumsatzes gerechnet, nicht mit 100 %.

Case 03 · Mittelstand, GEO

Platz 3 bei Google, unsichtbar in der Antwort

Organischer Traffic seit Einführung der AI Overviews rückläufig, obwohl die Rankings stabil waren. Die Antwort nannte konsequent zwei Wettbewerber, weil deren Seiten klare, zitierfähige Aussagen mit Belegen lieferten und die eigene Seite Marketingprosa.

Zuerst wurde gemessen: 120 relevante Fragen, wöchentlich in drei Systemen abgefragt. Dann wurden die 20 wichtigsten Seiten umgebaut: eine Kernaussage pro Abschnitt, Zahlen mit Quelle, strukturierte Daten, Fragen als Überschriften.

Messreihe · 120 Fragen, 3 Systeme, wöchentlich

Als Quelle genannt beiStartMonat 4 Eigene Seite7 / 12034 / 120 Wettbewerber A41 / 12038 / 120 Wettbewerber B29 / 12027 / 120 Sichtbarkeitsquote5,8 %28,3 %

Sichtbarkeitsquote 5,8 % → 28,3 % in vier Monaten. Gemessen wird Nennung, nicht Umsatz: ob und wie oft die Seite in der Antwort steht. Erst diese Zahl macht GEO steuerbar, alles andere ist Bauchgefühl.

Welche der drei Rechnungen bei dir aufgeht, sehe ich nach einem Blick ins Konto. Der Blick ist kostenlos.

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